Product details
- ASIN : 1591844886
- Publisher : Portfolio; 1st edition (July 5, 2012)
- Language : English
- Hardcover : 240 pages
- ISBN-10 : 9781591844884
- ISBN-13 : 978-1591844884
کتاب The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
Each year Americans start one million new businesses, nearly 80 percent of which fail within the first five years. Under such pressure to stay alive—let alone grow—it’s easy for entrepreneurs to get caught up in a never-ending cycle of “sell it—do it, sell it—do it” that leaves them exhausted, frustrated, and unable to get ahead no matter how hard they try.
This is the exact situation Mike Michalowicz found himself in when he was trying to grow his first company. Although it was making steady money, there was never very much left over and he was chasing customers left and right, putting in twenty-eight-hour days, eight days a week. The punishing grind never let up. His company was alive but stunted, and he was barely breathing. That’s when he discovered an unlikely source of inspiration—pumpkin farmers.
After reading an article about a local farmer who had dedicated his life to growing giant pumpkins, Michalowicz realized the same process could apply to growing a business. He tested the Pumpkin Plan on his own company and transformed it into a remarkable, multimillion-dollar industry leader. First he did it for himself. Then for others. And now you. So what is the Pumpkin Plan?
- Plant the right seeds: Don’t waste time doing a bunch of different things just to please your customers. Instead, identify the thing you do better than anyone else and focus all of your attention, money, and time on figuring out how to grow your company doing it.
- Weed out the losers: In a pumpkin patch small, rotten pumpkins stunt the growth of the robust, healthy ones. The same is true of customers. Figure out which customers add the most value and provide the best opportunities for sustained growth. Then ditch the worst of the worst.
- Nurture the winners: Once you figure out who your best customers are, blow their minds with care. Discover their unfulfilled needs, innovate to make their wishes come true, and overdeliver on every single promise.
Full of stories of other successful entrepreneurs, The Pumpkin Plan guides you through unconventional strategies to help you build a truly profitable blue-ribbon company that is the best in its field.
منابع کتاب کتاب The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field
هر ساله آمریکایی ها یک میلیون کسب و کار جدید راه اندازی می کنند که تقریبا 80 درصد آنها در پنج سال اول شکست می خورند. تحت چنین فشاری برای زنده ماندن - چه رسد به رشد - برای کارآفرینان آسان است که در یک چرخه پایان ناپذیر "بفروش - انجامش بده، بفروش - انجامش بده" گرفتار شوند که آنها را خسته، ناامید و ناتوان می کند. هرچقدر هم که تلاش می کنند جلوتر هستند.
این دقیقاً همان موقعیتی است که مایک میکالوویچ در تلاش برای رشد اولین شرکت خود در آن قرار گرفت. اگرچه پول ثابتی به دست می‌آورد، اما هیچ‌وقت چیز زیادی باقی نمی‌ماند و او از چپ و راست مشتری‌ها را تعقیب می‌کرد و هشت روز هفته در روزهای بیست و هشت ساعته کار می‌کرد. سنگ تنبیه کننده هرگز تسلیم نشد. شرکت او زنده بود اما از رشد کوتاهی برخوردار بود و او به سختی نفس می کشید. در آن زمان بود که او منبع الهام بعید را کشف کرد - کشاورزان کدو تنبل.
پس از خواندن مقاله ای در مورد یک کشاورز محلی که زندگی خود را وقف پرورش کدو تنبل های غول پیکر کرده بود، میکالوویچ متوجه شد که همین روند می تواند برای رشد یک تجارت نیز اعمال شود. او طرح کدو تنبل را در شرکت خود آزمایش کرد و آن را به یک رهبر صنعت قابل توجه و چند میلیون دلاری تبدیل کرد. ابتدا برای خودش این کار را کرد. سپس برای دیگران. و حالا تو پس طرح کدو تنبل چیست؟
- بذرهای مناسب بکارید: وقت خود را برای انجام کارهای مختلف صرفاً برای جلب رضایت مشتریانتان تلف نکنید. در عوض، کاری را که بهتر از هر کس دیگری انجام می‌دهید شناسایی کنید و تمام توجه، پول و زمان خود را روی کشف چگونگی رشد شرکت خود در انجام آن متمرکز کنید.
- بازنده ها را از بین ببرید: در یک تکه کدو تنبل، کدو تنبل های کوچک و پوسیده مانع رشد کدو تنبل های سالم و قوی می شوند. در مورد مشتریان هم همینطور است. مشخص کنید که کدام مشتریان بیشترین ارزش را اضافه می کنند و بهترین فرصت ها را برای رشد پایدار فراهم می کنند. سپس بدترین ها را کنار بگذارید.
- برندگان را پرورش دهید: هنگامی که فهمیدید بهترین مشتریان شما چه کسانی هستند، با احتیاط ذهن آنها را به باد دهید. نیازهای برآورده نشده آنها را کشف کنید، برای تحقق آرزوهایشان نوآوری کنید، و در تک تک وعده ها بیش از حد عمل کنید.
پر از داستان های دیگر کارآفرینان موفق، طرح کدو تنبل شما را از طریق استراتژی های غیر متعارف راهنمایی می کند تا به شما کمک کند تا یک شرکت واقعاً سودآور با روبان آبی بسازید که در زمینه خود بهترین است.
ارسال نظر درباره کتاب The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field