Product details
- ASIN : B003EY7JEE
- Publisher : Currency; 1st edition (December 7, 2011)
- Publication date : December 7, 2011
- Language : English
- File size : 1959 KB
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Not Enabled
- Word Wise : Enabled
-
Print length : 287 pages
کتاب Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
Start with No offers a contrarian, counterintuitive system for negotiating any kind of deal in any kind of situation - the purchase of a new house, a multimillion-dollar business deal, or where to take the kids for dinner.
Think a win-win solution is the best way to make the deal? Think again.
For years now, win-win has been the paradigm for business negotiation. But today, win-win is just the seductive mantra used by the toughest negotiators to get the other side to compromise unnecessarily, early, and often. Win-win negotiations play to your emotions and take advantage of your instinct and desire to make the deal.
Start with No introduces a system of decision-based negotiation that teaches you how to understand and control these emotions. It teaches you how to ignore the siren call of the final result, which you can’t really control, and how to focus instead on the activities and behavior that you can and must control in order to successfully negotiate with the pros.
The best negotiators:
- Aren’t interested in "yes" - they prefer "no"
- Never, ever rush to close, but always let the other side feel comfortable and secure
- Are never needy; they take advantage of the other party’s neediness
- Create a "blank slate" to ensure they ask questions and listen to the answers, to make sure they have no assumptions and expectations
- Always have a mission and purpose that guides their decisions
- Don’t send so much as an email without an agenda for what they want to accomplish
- Know the four "budgets" for themselves and for the other side: time, energy, money, and emotion
- Never waste time with people who don’t really make the decision
Start with No is full of dozens of business as well as personal stories illustrating each point of the system. It will change your life as a negotiator. If you put to good use the principles and practices revealed here, you will become an immeasurably better negotiator.
منابع کتاب کتاب Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know
Start with No یک سیستم ضد و نقیض برای مذاکره در هر نوع معامله در هر شرایطی ارائه می دهد - خرید یک خانه جدید، یک معامله تجاری چند میلیون دلاری، یا جایی که بچه ها را برای شام ببرید.
فکر می کنید راه حل برد-برد بهترین راه برای انجام معامله است؟ دوباره فکر کن
سال‌هاست که برد-برد پارادایم مذاکره تجاری بوده است. اما امروزه، برد-برد فقط شعار فریبنده ای است که سخت ترین مذاکره کنندگان برای ترغیب طرف مقابل به سازش بی مورد، زودهنگام و اغلب استفاده می کنند. مذاکرات برد-برد با احساسات شما بازی می کند و از غریزه و تمایل شما برای انجام معامله استفاده می کند.
Start with No سیستمی از مذاکره مبتنی بر تصمیم را معرفی می کند که به شما یاد می دهد چگونه این احساسات را درک و کنترل کنید. این به شما می‌آموزد که چگونه صدای آژیر نتیجه نهایی را نادیده بگیرید، که واقعاً نمی‌توانید آن را کنترل کنید، و چگونه به جای آن بر فعالیت‌ها و رفتارهایی تمرکز کنید که می‌توانید و باید آنها را کنترل کنید تا بتوانید با افراد حرفه‌ای با موفقیت مذاکره کنید.
بهترین مذاکره کنندگان:
- علاقه ای به "بله" ندارند - آنها "نه" را ترجیح می دهند
- هرگز و هرگز برای بستن عجله نکنید، بلکه همیشه اجازه دهید طرف مقابل احساس راحتی و امنیت کند
- هرگز نیازمند نیستند؛ آنها از نیاز طرف مقابل سوء استفاده می کنند
- برای اطمینان از اینکه سوال می پرسند و به پاسخ ها گوش می دهند، یک "لوح خالی" ایجاد کنید تا مطمئن شوید که هیچ پیش فرض و انتظاری ندارند.
- همیشه یک مأموریت و هدفی داشته باشید که تصمیمات آنها را هدایت کند
- به اندازه یک ایمیل بدون دستور کار برای آنچه که می خواهند به انجام برسانند، ارسال نکنید
- چهار "بودجه" را برای خود و برای طرف مقابل بدانید: زمان، انرژی، پول و احساسات
- هرگز وقت خود را با افرادی که واقعاً تصمیم نمی گیرند تلف نکنید
Start with No پر از ده ها داستان تجاری و شخصی است که هر نقطه از سیستم را نشان می دهد. زندگی شما را به عنوان یک مذاکره کننده تغییر خواهد داد. اگر از اصول و اقداماتی که در اینجا نشان داده شده است به خوبی استفاده کنید، به مذاکره کننده ای بی اندازه بهتر تبدیل خواهید شد.
ارسال نظر درباره کتاب Start with No: The Negotiating Tools that the Pros Don't Want You to Know