این کتاب به صورت رنگی است.
Product details
- Publisher : Independently published (May 1, 2019)
- Language : English
- Paperback : 276 pages
- ISBN-10 : 1798434520
- ISBN-13 : 978-1798434529
کتاب Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself (Product-Led Growth Series)
“Product-Led Growth is about helping your customers experience the ongoing value your product provides...and this book shows you how it’s done.” - Nir Eyal, Author of “Hooked” and “Indistractible”
“As captivating as a good novel, Product-Led Growth is an absolute must-read for SaaS business owners.” - Omar Zenhom, CEO, WebinarNinja
“Why did I just blow $300K promoting a whitepaper?”
That’s the hard question I asked myself but couldn’t answer—after all, we were just following the same old SaaS playbook. Sure, sales cycles were long and acquisition was expensive, but that’s how everybody grew their companies.
But after I helped launch a freemium product that went from 0-100K users in less than 12 months, I realized the traditional way of selling software was deeply flawed.
Hi, I’m Wes Bush, founder of the Product-Led Institute. And in Product-Led Growth, I show you how you can cut your acquisition costs and scale further than you ever thought possible...by making your product the tool that helps you acquire, convert, and retain customers.
But what does it mean to be “product-led”? How do you know if a product-led growth strategy makes sense for your business? And most importantly, how do you execute it?
You’ll find answers to all of these questions inside this book. In addition, I’ll also show you:
-
How to save 3-6 months of development and hundreds of thousands of dollars by launching a free trial in 24 hours—and why you should do it (Ch. 10)
-
Which HUGE mistake ProfitWell's Patrick Campbell says can "kill your growth and set you up for long-term failure"...and how to avoid making it (Ch. 8)
-
How to turn more users into customers with the simple framework I invented—that already drives brands millions in revenue (Ch. 13)
-
Why you can't ever stop your churn, but how you can (almost) wipe it out (Ch. 15)
-
The 4-letter decision framework that will help you nail the right go-to-market strategy and growth model for your SaaS (Ch. 2)
-
Which of the 4 most common SaaS pricing strategies is the ONLY one with long-term viability (Ch. 9)
-
What the "Triple-A" sprint cycle is and how to use it to build a sustainable growth process—in just 1 month (Ch. 12)
-
How to stop paying customers from slipping away (Ch. 15)
-
The 3 apocalyptic "tidal waves" that are coming for SaaS companies—and what you MUST do to survive them (Ch. 1)
-
How to make free trial and freemium users hunger to upgrade to paid (Ch. 9)
-
The single biggest cause of leaky funnels and how to fix it, fast (Ch. 10)
-
Which 7 people you need in your “tiger team” to run a successful product-led growth team (Ch. 11)
-
The #1 thing to improve right now to maximize your customer lifetime value (Ch. 14)
Product-Led Growth also comes packed with “do this, not that” real-life examples from the industry’s biggest brands—as well as a collection of high-converting email scripts you can customize and send out immediately to turn more users into customers.
So if you are a SaaS founder, key decision-maker, or marketer wondering what your next strategic step should be, order your copy of Product-Led Growth today.
“This is one of my favorite books of 2019.” - Zeno Roch, Chief Product Office, Liferay Cloud
“A must-read book for SaaS founders, especially if you have a self-serve SaaS.” - Kaloyan Yankulov, Encharge
“This book is epic. If you want to know more about how to build a product-led business, you need to read this. Go. Buy. It. Now.” - James Gill, CEO, GoSquared
منابع کتاب کتاب Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself (Product-Led Growth Series)
"رشد مبتنی بر محصول در مورد کمک به مشتریان شما برای تجربه ارزش مداوم محصول شما است ... و این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه انجام می شود." - نیر عیال، نویسنده "قلاب" و "غیر حواس پرتی"
"به عنوان یک رمان خوب جذاب، رشد مبتنی بر محصول برای صاحبان مشاغل SaaS یک مطالعه ضروری است." - عمر زنهوم، مدیر عامل WebinarNinja
"چرا من فقط 300 هزار دلار را برای تبلیغ یک وایت پیپر منفجر کردم؟"
این سوال سختی بود که از خودم پرسیدم، اما نتوانستم به آن پاسخ دهم - بالاخره ما فقط همان کتاب بازی قدیمی SaaS را دنبال می کردیم. مطمئناً، چرخه‌های فروش طولانی بود و خرید گران بود، اما اینگونه بود که همه شرکت‌های خود را رشد دادند.
اما پس از اینکه به راه اندازی یک محصول فریمیوم کمک کردم که در کمتر از 12 ماه از 0 تا 100 هزار کاربر رسید، متوجه شدم روش سنتی فروش نرم افزار عمیقاً ناقص است.
سلام، من وس بوش هستم، بنیانگذار مؤسسه محصولات رهبری. و در «رشد مبتنی بر محصول»، من به شما نشان می‌دهم که چگونه می‌توانید هزینه‌های خرید و مقیاس خود را بیشتر از آنچه تصور می‌کردید کاهش دهید... با تبدیل محصول خود به ابزاری که به شما کمک می‌کند مشتریان را جذب، تبدیل و حفظ کنید.
اما «محصول محور بودن» به چه معناست؟ چگونه می‌دانید که استراتژی رشد مبتنی بر محصول برای کسب‌وکار شما منطقی است؟ و مهمتر از همه، چگونه آن را اجرا می کنید؟
پاسخ همه این سوالات را در این کتاب خواهید یافت. علاوه بر این، من همچنین به شما نشان خواهم داد:
-
چگونه با راه اندازی یک دوره آزمایشی رایگان در 24 ساعت، 3 تا 6 ماه از توسعه و صدها هزار دلار صرفه جویی کنید - و چرا باید این کار را انجام دهید (فصل 10)
-
اشتباه بزرگی که به گفته پاتریک کمپبل از ProfitWell می‌تواند "رشد شما را از بین ببرد و شما را برای شکست طولانی‌مدت آماده کند"...و چگونه از ایجاد آن اجتناب کنید (فصل 8)
-
چگونه با چارچوب ساده‌ای که من اختراع کردم، کاربران بیشتری را به مشتری تبدیل کنیم - که قبلاً میلیون‌ها برند را به درآمد می‌رساند (فصل 13)
-
چرا شما هرگز نمی توانید جلوی سرخوردگی خود را بگیرید، اما چگونه می توانید (تقریبا) آن را از بین ببرید (فصل 15)
-
چارچوب تصمیم گیری 4 حرفی که به شما کمک می کند استراتژی مناسبی برای ورود به بازار و مدل رشد را برای SaaS خود انتخاب کنید (فصل 2)
-
کدام یک از 4 استراتژی قیمت گذاری رایج SaaS تنها راهبردی است که دوام طولانی مدت دارد (فصل 9)
-
چرخه سرعت "Triple-A" چیست و چگونه می توان از آن برای ایجاد یک فرآیند رشد پایدار استفاده کرد - فقط در 1 ماه (فصل 12)
-
چگونه از پرداخت پول به مشتریان جلوگیری کنیم (فصل 15)
-
3 "موج جزر و مدی" آخرالزمانی که برای شرکت های SaaS در حال آمدن هستند - و آنچه باید برای زنده ماندن از آنها انجام دهید (فصل 1)
-
چگونه کاربران آزمایشی رایگان و فریمیوم را تشنه ارتقاء به پولی کنیم (فصل 9)
-
بزرگترین علت نشتی قیف و نحوه تعمیر سریع آن (فصل 10)
-
به کدام 7 نفر در "تیم ببر" خود برای اداره یک تیم رشد موفق محصول نیاز دارید (فصل 11)
-
نکته شماره 1 برای به حداکثر رساندن ارزش طول عمر مشتری در حال حاضر باید بهبود یابد (فصل 14)
«رشد مبتنی بر محصول» همچنین مملو از نمونه‌های واقعی «این را انجام دهید، نه آن را» از بزرگترین مارک‌های این صنعت است—و همچنین مجموعه‌ای از اسکریپت‌های ایمیل با تبدیل بالا که می‌توانید سفارشی کنید و فوراً ارسال کنید تا کاربران بیشتری را به مشتری تبدیل کنید.
بنابراین اگر شما یک مؤسس SaaS، تصمیم‌گیرنده کلیدی یا بازاریاب هستید و نمی‌دانید گام استراتژیک بعدی شما چیست، همین امروز نسخه‌ای از «رشد مبتنی بر محصول» را سفارش دهید.
"این یکی از کتاب های مورد علاقه من در سال 2019 است." - Zeno Roch، مدیر دفتر تولید، Liferay Cloud
کتابی که باید برای بنیانگذاران SaaS بخوانید، به خصوص اگر SaaS خودسرویس دارید. - Kaloyan Yankulov، Encharge
«این کتاب حماسی است. اگر می خواهید در مورد چگونگی ایجاد یک کسب و کار مبتنی بر محصول بیشتر بدانید، باید این مطلب را بخوانید. برو خرید کنید. آی تی. اکنون." - جیمز گیل، مدیر عامل، GoSquared
ارسال نظر درباره کتاب Product-Led Growth: How to Build a Product That Sells Itself (Product-Led Growth Series)