Product details
- Publisher : Wiley; 1st edition (October 5, 2015)
- Language : English
- Hardcover : 304 pages
- ISBN-10 : 1119144752
-
ISBN-13 : 978-1119144755
کتاب Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling (Jeb Blount)
Ditch the failed sales tactics, fill your pipeline, and crush your number
Fanatical Prospecting gives salespeople, sales leaders, entrepreneurs, and executives a practical, eye-opening guide that clearly explains the why and how behind the most important activity in sales and business development—prospecting.
The brutal fact is the number one reason for failure in sales is an empty pipe and the root cause of an empty pipeline is the failure to consistently prospect. By ignoring the muscle of prospecting, many otherwise competent salespeople and sales organizations consistently underperform.
Step by step, Jeb Blount outlines his innovative approach to prospecting that works for real people, in the real world, with real prospects.
Learn how to keep the pipeline full of qualified opportunities and avoid debilitating sales slumps by leveraging a balanced prospecting methodology across multiple prospecting channels.
This book reveals the secrets, techniques, and tips of top earners. You’ll learn:
- Why the 30-Day Rule is critical for keeping the pipeline full
- Why understanding the Law of Replacement is the key to avoiding sales slumps
- How to leverage the Law of Familiarity to reduce prospecting friction and avoid rejection
- The 5 C’s of Social Selling and how to use them to get prospects to call you
- How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast
- How to double call backs with a powerful voice mail technique
- How to leverage the powerful 4 Step Email Prospecting Framework to create emails that compel prospects to respond
- How to get text working for you with the 7 Step Text Message Prospecting Framework
- And there is so much more!
Fanatical Prospecting is filled with the high-powered strategies, techniques, and tools you need to fill your pipeline with high quality opportunities.
In the most comprehensive book ever written about sales prospecting, Jeb Blount reveals the real secret to improving sales productivity and growing your income fast. You’ll gain the power to blow through resistance and objections, gain more appointments, start more sales conversations, and close more sales.
Break free from the fear and frustration that is holding you and your team back from effective and consistent prospecting. It's time to get off the feast or famine sales roller-coaster for good!
منابع کتاب کتاب Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling (Jeb Blount)
تاکتیک های فروش ناموفق را کنار بگذارید، خط لوله خود را پر کنید و تعداد خود را در هم شکسته باشید.
جستجوی متعصب به فروشندگان، رهبران فروش، کارآفرینان و مدیران یک راهنمای عملی و چشم باز می دهد که به وضوح چرایی و چگونگی انجام مهمترین فعالیت در فروش و توسعه کسب و کار را توضیح می دهد. - اکتشاف
واقعیت وحشیانه این است که دلیل شماره یک شکست در فروش، یک لوله خالی است و علت اصلی یک خط لوله خالی، عدم موفقیت در چشم انداز مداوم است. با نادیده گرفتن عضله جستجو، بسیاری از فروشندگان و سازمان‌های فروش شایسته به طور مداوم عملکرد ضعیفی دارند.
جب بلونت گام به گام، رویکرد نوآورانه خود را برای اکتشاف که برای افراد واقعی، در دنیای واقعی، با چشم انداز واقعی کار می کند، تشریح می کند.
بیاموزید که چگونه خط لوله را مملو از فرصت‌های واجد شرایط نگه دارید و با استفاده از روش‌شناسی متوازن اکتشاف در چندین کانال اکتشاف، از افت فروش تضعیف‌کننده جلوگیری کنید.
این کتاب اسرار، تکنیک‌ها و نکات افراد برتر را نشان می‌دهد. یاد خواهید گرفت:
- چرا قانون 30 روزه برای پر نگه داشتن خط لوله حیاتی است
- چرا درک قانون جایگزینی کلید جلوگیری از رکود فروش است
- چگونه از قانون آشنایی برای کاهش اصطکاک جستجو و جلوگیری از رد شدن استفاده کنیم
- 5 C از فروش اجتماعی و نحوه استفاده از آنها برای تماس با شما
- How to use the simple 5 Step Telephone Framework to get more appointments fast
- چگونه با تکنیک پست صوتی قدرتمند، تماس های دوبرابر را انجام دهیم
- چگونه از چارچوب قدرتمند جستجوی ایمیل 4 مرحله ای برای ایجاد ایمیل هایی استفاده کنیم که مشتریان بالقوه را وادار به پاسخگویی کنند.
- چگونه می‌توان با چارچوب جستجوی پیام متنی ۷ مرحله‌ای ، متن را برای شما کارآمد کرد
- و خیلی بیشتر وجود دارد!
جستجوی متعصب پر از استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و ابزارهای قدرتمندی است که برای پر کردن خط لوله خود با فرصت‌های با کیفیت بالا نیاز دارید.
در جامع ترین کتابی که تا به حال در مورد جستجوی فروش نوشته شده است، جب بلونت راز واقعی بهبود بهره وری فروش و رشد سریع درآمد شما را فاش می کند. شما قدرت دمیدن از طریق مقاومت و مخالفت ها، قرار ملاقات های بیشتر، شروع گفتگوهای فروش بیشتر و بستن فروش بیشتر را به دست خواهید آورد.
از ترس و ناامیدی که شما و تیمتان را از جستجوی مؤثر و مداوم باز می دارد رها شوید. وقت آن است که برای همیشه از ضیافت یا قحطی فروش ترن هوایی خارج شوید!
ارسال نظر درباره کتاب Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Email, Text, and Cold Calling (Jeb Blount)