Product details
- ASIN : B002C949KE
- Publisher : HarperCollins e-books; Revised and Expanded ed. edition (June 6, 2009)
- Publication date : June 6, 2009
- Language : English
- File size : 2755 KB
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Enabled
- Word Wise : Enabled
-
Print length : 379 pages
کتاب Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
Why do our headaches persist after taking a one-cent aspirin but disappear when we take a 50-cent aspirin? Why does recalling the 10 Commandments reduce our tendency to lie, even when we couldn't possibly be caught? Why do we splurge on a lavish meal but cut coupons to save 25 cents on a can of soup? Why do we go back for second helpings at the unlimited buffet, even when our stomachs are already full? And how did we ever start spending $4.15 on a cup of coffee when, just a few years ago, we used to pay less than a dollar?
When it comes to making decisions in our lives, we think we're in control. We think we're making smart, rational choices. But are we? In a series of illuminating, often surprising experiments, MIT behavioral economist Dan Ariely refutes the common assumption that we behave in fundamentally rational ways. Blending everyday experience with groundbreaking research, Ariely explains how expectations, emotions, social norms, and other invisible, seemingly illogical forces skew our reasoning abilities.
Not only do we make astonishingly simple mistakes every day, but we make the same types of mistakes, Ariely discovers. We consistently overpay, underestimate, and procrastinate. We fail to understand the profound effects of our emotions on what we want, and we overvalue what we already own. Yet these misguided behaviors are neither random nor senseless. They're systematic and predictable - making us predictably irrational.
From drinking coffee to losing weight, from buying a car to choosing a romantic partner, Ariely explains how to break through these systematic patterns of thought to make better decisions. Predictably Irrational will change the way we interact with the world - one small decision at a time.
منابع کتاب کتاب Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions
چرا بعد از مصرف آسپرین یکسانی سردردهای ما ادامه دارد اما با مصرف آسپرین 50 سانتی از بین می رود؟ چرا یادآوری 10 فرمان تمایل ما به دروغگویی را کاهش می دهد، حتی زمانی که ممکن است ما را نگیرند؟ چرا در یک وعده غذایی مجلل ولخرجی می کنیم اما کوپن ها را می بریم تا 25 سنت در یک قوطی سوپ صرفه جویی کنیم؟ چرا برای کمک های دوم در بوفه نامحدود به عقب برمی گردیم، حتی زمانی که شکم ما از قبل پر شده است؟ و چگونه زمانی که فقط چند سال پیش کمتر از یک دلار پرداخت می کردیم، شروع به خرج کردن 4.15 دلار برای یک فنجان قهوه کردیم؟
وقتی نوبت به تصمیم گیری در زندگی مان می رسد، فکر می کنیم که کنترل خود را در دست داریم. ما فکر می کنیم که در حال انجام انتخاب های هوشمندانه و منطقی هستیم. اما آیا ما هستیم؟ دن آریلی، اقتصاددان رفتاری MIT، در مجموعه ای از آزمایشات روشنگر و اغلب غافلگیرکننده، این فرض رایج را رد می کند که ما به شیوه های اساساً منطقی رفتار می کنیم. آریلی با ترکیب تجربیات روزمره با تحقیقات پیشگامانه توضیح می دهد که چگونه انتظارات، احساسات، هنجارهای اجتماعی و سایر نیروهای نامرئی و به ظاهر غیرمنطقی توانایی های استدلال ما را منحرف می کنند.
آریلی کشف می کند که ما نه تنها هر روز اشتباهات حیرت انگیز ساده ای مرتکب می شویم، بلکه همان نوع اشتباهات را نیز مرتکب می شویم. ما به طور مداوم بیش از حد پرداخت می کنیم، دست کم می گیریم و به تعویق می اندازیم. ما در درک تأثیرات عمیق عواطف خود بر آنچه که می‌خواهیم ناکام می‌شویم و برای آنچه که قبلاً مالک آن هستیم ارزش قائل می‌شویم. با این حال این رفتارهای نادرست نه تصادفی هستند و نه بی معنی. آنها سیستماتیک و قابل پیش بینی هستند - ما را به طور قابل پیش بینی غیرمنطقی می کنند.
از نوشیدن قهوه تا کاهش وزن، از خرید ماشین تا انتخاب یک شریک عاشقانه، آریلی توضیح می دهد که چگونه می توان از این الگوهای فکری سیستماتیک برای تصمیم گیری بهتر عبور کرد. غیر منطقی که قابل پیش بینی است، نحوه تعامل ما با جهان را تغییر می دهد - یک تصمیم کوچک در یک زمان.
ارسال نظر درباره کتاب Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions