Product details
- ASIN : B07L2J3JBQ
- Publisher : A Sales Guy Publishing (December 2, 2018)
- Publication date : December 2, 2018
- Language : English
- File size : 1293 KB
- Simultaneous device usage : Unlimited
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Enabled
- Word Wise : Enabled
-
Print length : 165 pages
کتاب Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
People don't buy from people they like. No! Your buyer doesn't care about you or your product or service. It's not your job to overcome objections, it's your buyer's. Closing isn't a skill of good salespeople; it's the skill of weak salespeople. Price isn't the main reason salespeople lose the sale. Gap Selling shreds traditional and closely held sales beliefs that have been hurting salespeople for decades.
For years, salespeople have embraced a myriad of sales tactics and belief systems that have unknowingly created many of the issues they have been trying to avoid, such as: long sales cycles, price objections, no decision, prospects going dark, last minute feature requests, and more. Success at sales requires more than a set of tactics. Salespeople need to understand the game of sales, how sales works, and what the buyer is going through in order to make the decision to buy (change) or not to buy (not change).
Gap Selling is a game-changing book designed to raise the sales IQ of selling organizations around the world. In his unapologetic and irreverent style, Keenan breaks down the tired old sales myths causing today's frustrating sales issues, to highlight a deceptively powerful new way to connect with buyers.
Today's sales world is littered with glorified order takers, beholden to a frustrated buyer, unable to influence the sale and create value. Gap Selling flips the script and creates salespeople with immense influence at every stage of the buying process, capable of impacting the sales metrics that matter:
- Shorter sales cycles
- Increased revenue
- Elevated deal values
- Higher win rates
- Fewer no decisions
- More leads
- And happier buyers
Gap Selling elevates the sales world's selling IQ and turns sales order takers into sales influencers.
منابع کتاب کتاب Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price
مردم از افرادی که دوست دارند خرید نمی کنند. نه! خریدار شما به شما یا محصول یا خدمات شما اهمیتی نمی دهد . وظیفه شما غلبه بر مخالفت ها نیست، خریدار شماست. بستن مهارت فروشندگان خوب نیست. این مهارت فروشندگان ضعیف است. قیمت دلیل اصلی از دست دادن فروش توسط فروشندگان نیست. فروش شکاف ، باورهای سنتی و نزدیک به فروش را که برای چندین دهه به فروشندگان آسیب رسانده است، از بین می برد.
برای سال‌ها، فروشندگان تعداد بی‌شماری از تاکتیک‌های فروش و سیستم‌های اعتقادی را پذیرفته‌اند که ناآگاهانه بسیاری از مسائلی را ایجاد کرده‌اند که سعی می‌کردند از آن اجتناب کنند، مانند: چرخه‌های طولانی فروش، مخالفت‌های قیمت، عدم تصمیم گیری، تاریک شدن احتمالی، درخواست‌های ویژگی‌های لحظه آخری. ، و بیشتر. موفقیت در فروش به چیزی بیش از مجموعه ای از تاکتیک ها نیاز دارد. فروشندگان برای تصمیم گیری برای خرید (تغییر) یا عدم خرید (تغییر نکردن) باید بازی فروش، نحوه فروش و آنچه را که خریدار تجربه می کند را درک کنند.
Gap Selling کتابی است که بازی را تغییر می‌دهد تا ضریب هوشی فروش سازمان‌های فروش در سراسر جهان را بالا ببرد. کینان در سبک غیرقابل معذرت‌خواهی و بی‌احترامی‌اش، افسانه‌های قدیمی خسته‌شده فروش را که باعث مشکلات فروش ناامیدکننده امروزی می‌شود، می‌شکند تا روش جدید و فریبنده‌ای قدرتمند برای ارتباط با خریداران را برجسته کند.
دنیای فروش امروز مملو از سفارش دهندگان تحسین برانگیز است که به خریدار ناامید وابسته اند و قادر به تأثیرگذاری بر فروش و ایجاد ارزش نیستند. Gap Selling اسکریپت را تغییر می دهد و فروشندگانی را ایجاد می کند که تأثیر زیادی در هر مرحله از فرآیند خرید دارند که می توانند بر معیارهای فروش تأثیر بگذارند:
- چرخه های فروش کوتاه تر
- افزایش درآمد
- ارزش معاملات بالا
- نرخ برد بالاتر
- کمتر بدون تصمیم
- سرنخ های بیشتر
- و خریداران راضی تر
Gap Selling ضریب هوشی فروش در جهان فروش را بالا می برد و سفارش دهندگان فروش را به تأثیرگذاران فروش تبدیل می کند.
ارسال نظر درباره کتاب Gap Selling: Getting the Customer to Yes: How Problem-Centric Selling Increases Sales by Changing Everything You Know About Relationships, Overcoming Objections, Closing and Price