Product details
- ASIN : B08HZ57WYN
- Publisher : Harper Business; Expanded ed. edition (May 4, 2021)
- Publication date : May 4, 2021
- Language : English
- File size : 31339 KB
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Enabled
- Word Wise : Enabled
-
Print length : 592 pages
کتاب Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
The foundational and wildly popular go-to resource for influence and persuasion—a renowned international bestseller, with over 5 million copies sold—now revised adding: new research, new insights, new examples, and online applications.
In the new edition of this highly acclaimed bestseller, Robert Cialdini—New York Times bestselling author of Pre-Suasion and the seminal expert in the fields of influence and persuasion—explains the psychology of why people say yes and how to apply these insights ethically in business and everyday settings. Using memorable stories and relatable examples, Cialdini makes this crucially important subject surprisingly easy. With Cialdini as a guide, you don’t have to be a scientist to learn how to use this science.
You’ll learn Cialdini’s Universal Principles of Influence, including new research and new uses so you can become an even more skilled persuader—and just as importantly, you’ll learn how to defend yourself against unethical influence attempts. You may think you know these principles, but without understanding their intricacies, you may be ceding their power to someone else.
Cialdini’s Principles of Persuasion:
- Reciprocation
- Commitment and Consistency
- Social Proof
- Liking
- Authority
- Scarcity
- Unity, the newest principle for this edition
Understanding and applying the principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini’s 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research—including a three-year field study on what leads people to change—Influence is a comprehensive guide to using these principles to move others in your direction.
منابع کتاب کتاب Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion
منبع اصلی و بسیار محبوب برای نفوذ و متقاعد کردن - یک پرفروش بین‌المللی مشهور، با بیش از 5 میلیون نسخه فروخته شده - اکنون بازبینی شده و به آن اضافه شده است: تحقیقات جدید، بینش‌های جدید، نمونه‌های جدید و برنامه‌های کاربردی آنلاین.
در نسخه جدید این کتاب پرفروش بسیار تحسین شده، رابرت سیالدینی - نویسنده پرفروش نیویورک تایمز از Pre-Suasion و متخصص برجسته در زمینه های تأثیرگذاری و متقاعدسازی - روانشناسی این موضوع را توضیح می دهد که چرا مردم بله می گویند و چگونه می توان این بینش ها را از نظر اخلاقی در تنظیمات تجاری و روزمره Cialdini با استفاده از داستان های به یاد ماندنی و مثال های مرتبط، این موضوع بسیار مهم را به طرز شگفت انگیزی آسان می کند. با Cialdini به عنوان یک راهنما، برای یادگیری نحوه استفاده از این علم، لازم نیست دانشمند باشید.
شما اصول جهانی نفوذ Cialdini را یاد خواهید گرفت، از جمله تحقیقات جدید و کاربردهای جدید، بنابراین می توانید به یک متقاعد کننده ماهرتر تبدیل شوید - و به همان اندازه مهم، یاد خواهید گرفت که چگونه از خود در برابر تلاش های نفوذ غیراخلاقی دفاع کنید. ممکن است فکر کنید که این اصول را می دانید، اما بدون درک پیچیدگی های آنها، ممکن است قدرت آنها را به شخص دیگری واگذار کنید.
اصول متقاعدسازی سیالدینی:
- متقابل
- تعهد و ثبات
- اثبات اجتماعی
- دوست داشتن
- قدرت
- کمبود
- وحدت، جدیدترین اصل برای این نسخه
درک و به کارگیری اصول اخلاقی بدون هزینه و به طرز فریبنده ای آسان است. با حمایت 35 سال تحقیقات علمی مبتنی بر شواهد و بررسی شده دکتر Cialdini - از جمله یک مطالعه میدانی سه ساله در مورد آنچه افراد را به سمت تغییر سوق می دهد - Influence یک راهنمای جامع برای استفاده از این اصول برای سوق دادن دیگران به س
ارسال نظر درباره کتاب Influence, New and Expanded: The Psychology of Persuasion