Product details
- Publisher : Wiley; 1st edition (September 6, 2016)
- Language : English
- Hardcover : 224 pages
- ISBN-10 : 1119280737
- ISBN-13 : 978-1119280736
جلد سخت رنگی_کتاب Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
A concrete framework for engaging today's buyer and building relationships
Social Selling Mastery provides a key resource for sales and marketing professionals seeking a better way to connect with today's customer. Author Jamie Shanks has personally built Social Selling solutions in nearly every industry, and in this book, he shows you how to capture the mindshare of business leadership and turn relationships into sales. The key is to reach the buyer where they're conducting due diligence—online. The challenge is then to strike the right balance, and be seen as a helpful resource that can guide the buyer toward their ideal solution. This book presents a concrete Social Selling curriculum that teaches you everything you need to know in order to leverage the new business environment into top sales figures. Beginning with the big picture and gradually honing the focus, you'll learn the techniques that will change your entire approach to the buyer.
Social Selling is not social media marketing. It's a different approach, more one-to-one rather than one-to-many. It's these personal relationships that build revenue, and this book helps you master the methods today's business demands.
- Reach and engage customers online
- Provide value and insight into the buying process
- Learn more effective Social Selling tactics
- Develop the relationships that lead to sales
Today's buyers are engaging sales professionals much later in the buying process, but 74 percent of deals go to the sales professional who was first to engage the buyer and provide helpful insight. The sales community has realized the need for change—top performers have already leveraged Social Selling as a means of engagement, but many more are stuck doing "random acts of social," unsure of how to proceed. Social Selling Mastery provides a bridge across the skills gap, with essential guidance on selling to the modern buyer.
منابع کتاب جلد سخت رنگی_کتاب Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer
چارچوبی ملموس برای درگیر کردن خریدار امروزی و ایجاد روابط
تسلط بر فروش اجتماعییک منبع کلیدی برای متخصصان فروش و بازاریابی فراهم می کند که به دنبال راهی بهتر برای ارتباط با مشتری امروزی هستند. نویسنده جیمی شانکس شخصاً راه حل های فروش اجتماعی را تقریباً در هر صنعتی ساخته است و در این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه افکار رهبری کسب و کار را جذب کنید و روابط را به فروش تبدیل کنید. نکته کلیدی این است که به خریدار دسترسی پیدا کنید، جایی که آنها در حال انجام بررسی دقیق هستند - آنلاین. سپس چالش ایجاد تعادل مناسب است و به عنوان منبع مفیدی دیده می شود که می تواند خریدار را به سمت راه حل ایده آل خود راهنمایی کند. این کتاب یک برنامه درسی مشخص فروش اجتماعی را ارائه می‌کند که همه چیزهایی را که برای استفاده از محیط کسب‌وکار جدید به ارقام فروش برتر نیاز دارید، به شما می‌آموزد. با شروع با تصویر بزرگ و به تدریج متمرکز کردن تمرکز، شما
فروش اجتماعی بازاریابی رسانه های اجتماعی نیست. این یک رویکرد متفاوت است، بیشتر یک به یک به جای یک به چند. این روابط شخصی است که باعث ایجاد درآمد می شود، و این کتاب به شما کمک می کند تا بر روش های مورد نیاز تجارت امروز تسلط پیدا کنید.
- دسترسی به مشتریان و جذب آنها به صورت آنلاین
- ارزش و بینش را در مورد فرآیند خرید ارائه دهید
- تاکتیک های فروش اجتماعی موثرتر را بیاموزید
- روابطی را توسعه دهید که منجر به فروش می شود
خریداران امروزی بسیار دیرتر در فرآیند خرید، متخصصان فروش را درگیر می‌کنند، اما 74 درصد معاملات به متخصص فروش می‌رسد که اولین کسی بود که خریدار را درگیر کرد و بینش مفیدی ارائه کرد. جامعه فروش نیاز به تغییر را درک کرده است - بازیگران برتر قبلاً از فروش اجتماعی به عنوان ابزاری برای مشارکت استفاده کرده اند، اما بسیاری دیگر در انجام "اقدامات تصادفی اجتماعی" گیر کرده اند و مطمئن نیستند که چگونه ادامه دهند. تسلط بر فروش اجتماعی با راهنمایی های ضروری در فروش به خریدار مدرن، پلی بر روی شکاف مهارت ها ایجاد می کند.
ارسال نظر درباره جلد سخت رنگی_کتاب Social Selling Mastery: Scaling Up Your Sales and Marketing Machine for the Digital Buyer