Product details
- Publisher : Free Press (March 25, 2009)
- Language : English
- Paperback : 368 pages
- ISBN-10 : 1439167257
- ISBN-13 : 978-1439167250
کتاب Counterintuitive Marketing: Achieving Great Results Using Common Sense
Why does American business seem to sputter along where it ought to thrive? What is the source of the current plague of downsizing, disappearing companies, dot-com crashes, and here-today-gone-tomorrow advertising campaigns? Why do more products flop than ever before? Marketing experts Kevin J. Clancy and Peter C. Krieg have the answers.
In Counterintuitive Marketing, Clancy and Krieg trace the high rate of business failure back to bad marketing strategy, and the even worse implementation of that strategy. Excess testosterone, they argue, compels senior managers to make decisions intuitively, instinctively, quickly, and, unfortunately, disastrously.
In this informative and enlightening book, Clancy and Krieg confront these "over-and-over-again" marketers, who don't have time to do it right the first time, but endless time and a company bankroll to do it wrong over and over again. The authors draw from their decades of consumer and business-to-business marketing experience to describe the intuitive decision-making practices that permeate business today, and demonstrate how these practices lead to disappointing performance.
Chapter by chapter, Counterintuitive Marketing contrasts how marketing decisions are made today with how they should be made. The authors give equal treatment to targeting, positioning, product development, pricing, customer service, e-commerce, marketing planning, implementation, and more as they present counterintuitive ideas for building and introducing blockbuster marketing programs.
Readers will discover in this iconoclastic treasure chest hundreds of penetrating insights that have enabled the authors' firm, Copernicus, to transform companies and become a "brand guardian" to the Fortune 500 and emerging businesses around the world. The tools to create exceptional marketing programs really do exist, and they are all here in Counterintuitive Marketing, the ultimate practical guide for any company of any size.
منابع کتاب کتاب Counterintuitive Marketing: Achieving Great Results Using Common Sense
چرا به نظر می رسد که تجارت آمریکایی در جایی که باید رونق بگیرد، پراکنده می شود؟ منشأ طاعون فعلی کوچک سازی، ناپدید شدن شرکت ها، خرابی های دات کام و کمپین های تبلیغاتی اینجا امروز-فردا چیست؟ چرا محصولات بیشتری نسبت به قبل شکست می خورند؟ متخصصان بازاریابی، کوین جی کلنسی و پیتر سی کریگ، پاسخ‌ها را دارند.
در بازاریابی ضد شهودی، کلنسی و کریگ میزان بالای شکست کسب و کار را به استراتژی بازاریابی بد و حتی اجرای بدتر آن استراتژی بازمی‌گردانند. آنها استدلال می کنند که تستوسترون بیش از حد، مدیران ارشد را مجبور می کند که به طور شهودی، غریزی، سریع و متأسفانه به طور فاجعه بار تصمیم بگیرند.
در این کتاب آموزنده و روشنگر، کلنسی و کریگ با این بازاریاب‌های «مبارزه و بارها» روبه‌رو می‌شوند، که زمانی برای انجام درست کار در بار اول ندارند، اما زمان بی‌پایانی و سرمایه‌گذاری شرکتی برای انجام این کار اشتباه دارند. دوباره نویسندگان از دهه‌ها تجربه بازاریابی مصرف‌کننده و کسب‌وکار به کسب‌وکار خود برای توصیف شیوه‌های تصمیم‌گیری شهودی که امروزه در کسب‌وکار نفوذ می‌کند، استفاده می‌کنند و نشان می‌دهند که چگونه این شیوه‌ها منجر به عملکرد ناامیدکننده می‌شوند.
فصل به فصل، بازاریابی ضد شهودینحوه اتخاذ تصمیمات بازاریابی امروزه با نحوه اتخاذ آنها در تضاد است. نویسندگان با هدف گذاری، موقعیت یابی، توسعه محصول، قیمت گذاری، خدمات به مشتریان، تجارت الکترونیک، برنامه ریزی بازاریابی، پیاده سازی و موارد دیگر رفتار مساوی دارند زیرا ایده های غیرمستقیمی را برای ساخت و معرفی برنامه های بازاریابی پرفروش ارائه می دهند.
خوانندگان در این صندوق گنج شکن صدها بینش نافذ را کشف خواهند کرد که شرکت نویسندگان، کوپرنیک، را قادر ساخته است تا شرکت‌ها را متحول کند و به یک «نگهبان برند» برای Fortune 500 و کسب‌وکارهای نوظهور در سراسر جهان تبدیل شود. ابزارهای ایجاد برنامه های بازاریابی استثنایی واقعاً وجود دارند، و همه آنها در اینجا در بازاریابی متضاد، راهنمای عملی نهایی برای هر شرکتی با هر اندازه ای هستند.
ارسال نظر درباره کتاب Counterintuitive Marketing: Achieving Great Results Using Common Sense